Para muchos, el 2025 es un año complicado para México, y sobre todo por la llegada de Donald Trump a la presidencia de los Estados Unidos, puesto que las amenazas del republicano hacia el territorio azteca han sido severas. Aunque, Claudia Sheinbaum, presidenta de la República Mexicana, ha logrado llegar a un acuerdo para que no se realice la imposición de aranceles del 25%, todavía existen grandes desafíos, tales como las estrategias comerciales que debe tomar el Gobierno de México ante este tipo de situaciones.
Para poder comprender los retos de México en el nearshoring ante el gobierno de Trump, Heraldo Binario decidió preguntarle a un experto en este tipo de temas. Es por ello, que se realizó una entrevista a Antonio Fajer, fundador de Grupo Qualita, Grupo Neikos, y actual presidente de Pentafon, una empresa dedicada al sector de Contac Center que sirve al mercado corporativo con más de 4 mil empleados y 9 centros en México, Latinoamérica, y Estados Unidos.
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Cabe resaltar, que como líder empresarial es conocedor en crecimiento económico, estrategias empresariales frente a tendencias políticas, inversiones, tasas de crecimiento, e inversión extranjera directa ante cambios del país. Además, de ser experto en nearshoring con un enfoque en la migración de servicios y la capacitación del talento en México para posicionar al país como un destino estratégico.
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¿Cuáles son los retos para México en el nearshoring ante el gobierno de Trump?
De acuerdo con Antonio Fajer, el panorama para México en el tema de nearshoring con la llegada de Donald Trump al gobierno de Estados Unidos "no es muy positivo", no obstante la duda de invertir en la nación ya tenía antecedentes, porque se percibía que no había una garantía jurídica por el exceso de inseguridad. Asimismo, el costo que se veía fiable en el territorio azteca era la mano de obra, pero ya no impacta de forma extraordinaria por la automatización.
Además, uno de los problemas que logra perjudicar las inversiones en México, es el beneficio de poner plantas en Estados Unidos, ya que desde hace tiempo, la nación mexicana cada día produce menos energía limpia. El presidente de Pentafon asegura que la situación de los aranceles puede agravar el panorama, pero esto también es una oportunidad para el mercado de servicios, el cual se ha descuidado mucho.
Principalmente, son tres servicios en los que puede invertir México, back office, relacionados con tecnología, y del comercio electrónico, o e-commerce. El fundador de Qualita señala, que no se ha hecho una campaña positiva de México, y eso a afectado fuertemente el movimiento de servicios. Por ejemplo, para Fajer, Colombia ha hecho un excelente trabajo papel y por ello han sido muy exitosos en el sector se Contac Center.
"En el caso de los Contac Center y otros servicios representan entre el 60% y el 70% del costo total, cuando ese costo en México es de un tercio del costo de Estados Unidos, hay una gran oportunidad para mover los más de 10 o 12 millones de puestos que están en Estados Unidos, moverlos a México, y esa es la gran oportunidad que se tiene, es un mercado que no está agravado, no tiene aranceles, y que, además tiene resultados inmediatos". Antonio Fajer.
¿Qué pasa con la inversión automotriz?
Por otra parte, Heraldo Binario le preguntó a Antonio Fajer, el cómo volver más competitiva la industria automotriz mexicana ante las amenazas de aranceles. Para el experto, este sector se ha modernizado, y el costo de mano de obra se ha reducido, además de que las plantas de Estados Unidos utilizan nuevas tecnologías, desafortunadamente en México, los procedimientos son los mismos. La energía también es un recurso importante para este mercado, y en la nación no se ha desarrollado a la velocidad que se requiere.
¿Qué se espera con la revisión del TMEC en 2026 respecto a la inversión extranjera en México?
Respecto a este tema, Fajer señala que la decisión racional es que el tratado se fortalezca, puesto que es un tratado, el cual ha hecho competitivo a México y a Estados Unidos. Ambas naciones son clave, inclusive en el registro del segundo trimestre de 2024 se indica que, Estados Unidos se mantiene como el principal socio inversionista en México, concentrando el 44 por ciento de los flujos totales.
¿Cuál podría ser una decisión de Donald Trump que beneficiara a México?
"Hay una balanza, Estados Unidos se encuentra en una guerra comercial con China, y el hecho de que el expresidente Biden haya impuesto una política de aranceles con China, provocó que rápidamente México se convirtiera en el principal socio comercial. Algo podría beneficiar es que no se endurecieran las negociaciones con México, pero sí con China".
Antonio Fajer.
Finalmente, Antonio Fajer señaló que, para que México esté preparado en el nearshoring es esencial generar energía suficiente y limpia, además de tener seguridad física y jurídica.
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